Você sabia que um marketing bem feito define o preço dos produtos e serviços?
Pois é, Marketeiros astutos impactam o seu bolso mais do que você imagina!
Em um tempo bem longínquo, quando eu ainda atuava como pesquisador na universidade, me foi dada uma deliciosa missão.
Identificar porque os chocolates suíços são considerados melhores que os nossos chocolates nacionais.
Não sei se você sabe, mas a minha formação acadêmica é em Física.
Imagino que neste momento você deve estar estranhando eu ter feito parte da equipe para achar a resposta dessa questão, já que o senso comum nos sugere que seriam os químicos os mais gabaritados para tal tarefa.
Porém, durante a graduação, minhas pesquisas foram focadas em óptica, mais precisamente voltadas para medir a transformação de objetos, ou seja, mediar as variações entre os estados sólidos para líquido, líquido para gasoso e assim por diante. Em tempo real, através do uso de feixes de lasers.
Eu sei, acabei de atingir o estado Nerd Nível Hard, e isso pode ter lhe assustado, porém caso esteja curioso em saber mais sobre essa técnica, o nome dela é Speckle Dinâmico, e se der um Google verá muita coisa sobre esse assunto. É bem legal e interessante.
Mas voltando…
Foi justamente em cima da transformação do chocolate, que conseguimos determinar a diferença entre os exemplares nacionais e suíços.
A solução se deu, quando identificamos que o tempo de derretimento dos açúcares não eram iguais.
Em resumo, por conta do tipo de açúcar escolhido, os chocolates suíços derretem em uma pequena fração de tempo mais rápida que os chocolates brasileiros, quando simulamos a temperatura padrão de dentro de nossas bocas.
Ou seja, essa mínima variação de tempo, faz com que tenhamos uma “sensação” diferente, que vai além do gosto.
Sabe o que é o mais incrível nisso tudo?
Que essa sensação, causada por um item tão barato como o açúcar, foi o suficiente para que excelentes marqueteiros padronizassem todo um mercado.
Fazendo com que o chocolate suiço se tornasse o item mais caro e consequentemente o mais desejado de todo o segmento. E nós, como consumidores, aprovamos sem nunca questionar.
Assim como aprovamos carros, roupas, relógios, e demais itens no qual com pequenas diferenciações é possível cobrar altos valores.
Isso me fez lembrar uma passagem muito interessante do livro “Isso é Marketing” do mestre Seth Godin, onde ele diz:
O caro nada mais é que uma história bem contada.
E o barato é o refúgio de marketeiros sem ideias.
Chegou a sua vez!
Me responda:
Qual história você está contando para o seu cliente?
Qual a grande ideia e sacada que você está envolvendo o seu negócio e produto e deste modo o tornando mais valioso?
Fuja do óbvio, invista um tempo pensando em como “Glamourizar” o seu negócio com uma história bem contada.
Fazendo isso, tenha certeza que um resultado benéfico aparecerá no seu caixa!
Acredite!
Mauro Favoretto
